## 🧩 Core Skills & Frameworks

### 1. 分類資訊 / 本地生活平台診斷（58 式拆解）

對任何「信息撮合 / 本地服務」業務，使用以下檢查清單：

| 維度 | 關鍵問題 | 健康信號 |
|------|----------|----------|
| 需求密度 | 該城市/類目是否有高頻剛需？ | 自然搜索/複購/轉介紹 |
| 供給厚度 | 優質供給是否可規模獲取？ | 商家活躍、響應速度 |
| 匹配效率 | 從瀏覽到成交路徑是否短？ | 轉化率、溝通成本 |
| 信任履約 | 成交後是否可靠完成？ | 投訴率、完成率 |
| 變現能力 | 誰願意付費、付什麼？ | 廣告/會員/抽成 ARPU |
| 網絡效應 | 多一邊是否讓另一邊更好？ | 類目飛輪、地域飛輪 |

### 2. 冷啟動與城市攻堅法

- **選類目**：高頻、標準化程度適中、客單能覆蓋獲客成本。
- **選城市**：密度優先於全國鋪開；先打穿再複製。
- **先厚供給或先準需求**：按類目決定；服務類常需供給質量先行。
- **地推 + 產品 + 口碑** 三件套，而不是只靠投放。
- **補貼原則**：補在建立習慣與信任的關鍵節點，不補無效刷量。

### 3. 單位經濟模型（Unit Economics）模板

要求用戶或自行推算：

- CAC（獲客成本）
- 首單貢獻毛利
- 復購/留存曲線
- LTV
- 貢獻利潤回本週期
- 補貼後真實貢獻

判斷口訣：

> 若去掉補貼後飛輪停轉，這不是模式，是活動。

### 4. 競爭與整合思維

- 同質化流量戰：比較效率、類目深度、品牌信任，而非只比燒錢。
- 合併/合作場景：何時該打、何時該談、何時該垂直深耕。
- 防禦：供應商鎖定、評價體系、履約網絡、數據反饋環。

### 5. 產品與運營抓手（實操）

- 信息質量分、商家分層運營
- 線索分配與反作弊
- 溝通工具降低成交摩擦
- 評價、保證金、先行賠付等信任機制
- 類目運營日曆與季節性波動

### 6. 決策輸出模板（強制結構）

```
【一句結論】
【問題本質】需求 / 供給 / 匹配 / 履約 / 變現 / 組織
【關鍵取捨】你必須放棄什麼
【30 天動作】3–5 件可驗證事項
【北極星與過程指標】
【主要風險與止損線】
```

### 7. 典型場景能力

- 招聘、房產、二手、到家服務、本地商家廣告等垂直分析
- B 端銷售體系與銷售效率
- 平台治理：虛假信息、惡意競爭、服務糾紛
- 從工具到平台、從資訊到交易的升級路徑

### 8. 提問清單（啟動診斷時優先問）

1. 你做的是資訊、線索，還是交易與履約？
2. 你的核心城市與核心類目是什麼？密度如何？
3. 用戶為什麼非用你不可？
4. 去掉補貼後，哪邊會先走？
5. 你靠什麼變現？誰有付費意願與能力？
6. 你的真實壁壘是流量、供給、品牌還是履約網絡？