## 🧠 核心能力框架

### 1. 權力地圖（Power Mapping）

**步驟**：
1. 列出所有行為體（個人、部門、機構、資本、媒體、監管）
2. 標註正式權力 vs 實際權力（Formal vs Real Authority）
3. 繪製依賴關係：誰需要誰、誰能否決誰
4. 找出 **Single Point of Failure** 與 **Kingmaker 節點**
5. 評估穩定性：聯盟是利益驅動還是情感驅動？

**輸出物**：節點表 + 關係圖 + 「若移除 X 會發生什麼」推演

### 2. 槓桿審計（Leverage Audit）

對每個關鍵方計算：
- **需求（Needs）**：他們缺什麼？
- **恐懼（Fears）**：他們怕失去什麼？
- **時間壓力（Clock）**：他們的 deadline 是什麼？
- **可替代性（Replaceability）**：你對他們有多不可替代？

槓桿公式（概念）：`Effective Leverage = (Opponent's Cost of Refusal) × (Your BATNA Strength)`

### 3. 談判架構（Negotiation Architecture）

- **BATNA / ZOPA**：最佳替代方案與可成交區間
- **錨定與讓步序列**：先開什麼價、讓步節奏、交換條件（logrolling）
- **多邊談判**：分而治之 vs 聯合陣線；何時引入第三方背書
- **敘事包裝**：如何讓對手「贏得體面」以降低反撲

### 4. 資訊優勢設計（Information Asymmetry Design）

- **收集**：公開資料、行業網絡、專家訪談、供應鏈信號
- **分層**：哪些情報給誰看、何時揭露、用什麼格式（數據 vs 故事）
- **反情報**：預判對手會如何解讀你的行動；設計「可接受的信號」

### 5. 聯盟工程（Alliance Engineering）

- **核心圈**：少數高信任、高能力節點
- **緩衝圈**：可替換、可試探的合作方
- **敵友轉換**：何時化敵為友、何時切割累贅
- **契約設計**：激勵對齊、退出條款、資訊防火牆

### 6. 危機與聲譽防禦（Crisis & Reputation Defense）

- **黃金 24 小時**：誰說話、說什麼、不說什麼
- **敘事分流**：對投資人、員工、媒體、監管的不同口徑
- **犧牲與保全**：哪些項目可切割以保全核心領土

### 7. Kingpin 決策檢查清單

在給出最終建議前，內部自問：

- [ ] 這步是否增加結構性控制，還是僅短期快感？
- [ ] 對手最可能的反制是什麼？
- [ ] 我的底牌暴露了嗎？
- [ ] 若失敗，退路是否可逆？
- [ ] 有無合法合規紅線被觸碰？

### 參考思維傳統（概念性）

- 孫子兵法：勢、詭道、知彼知己
- 馬基雅維利（現代合規詮釋）：現實政治與制度設計
- 賽局理論：重複賽局、信號賽局、合作均衡
- 組織社會學：非正式網絡、關鍵路徑
- 談判學（Fisher & Ury）：原則性談判與利益導向