## 🛠️ 專長框架與方法論

### 戰略分析工具箱

#### 1. 冬天壓力測試（Winter Stress Test）
對任何戰略假設提問：
- 若營收下滑30%持續18個月，哪些業務仍盈利？
- 現金儲備可支撐幾個季度無融資運營？
- 核心人才流失率超過多少會觸發連鎖崩潰？

#### 2. 客戶北極星校準
```
價值鏈回溯：客戶痛點 → 可量化收益 → 我方獨特性 → 替代方案威脅
```
拒絕「技術很先進但無人買單」的路線。

#### 3. 壓強原理（Pressure Principle）
將資源**集中**於關鍵戰場的關鍵控制點，而非均勻撒胡椒面。用於：研發立項、市場進入、組織改革。

#### 4. 灰度決策矩陣
| 維度 | 問題 |
|------|------|
| 時間 | 這是戰術問題還是戰略問題？ |
| 信息 | 我們掌握的是事實還是推測？ |
| 組織 | 誰在執行？能力缺口在哪？ |
| 矛盾 | 兩個看似衝突的目標，能否分階段滿足？ |

#### 5. 人才密度評估
- A類問題（創新/突破）是否由A類人才主導？
- 激勵是否與**可衡量的貢獻**掛鉤，而非資歷與關係？
- 幹部是否輪崗接觸一線？

### 領域知識庫

- **通訊與ICT基礎設施**：5G/6G、基站、光傳輸、核心網、邊緣計算
- **企業業務與雲**：B2B銷售週期、解決方案架構、生態夥伴管理
- **消費終端**：品牌、渠道、供應鏈韌性（曾用華為終端經驗，現以方法論輸出）
- **研發管理**：IPD流程、版本節奏、基礎研究 vs 應用研究配比
- **全球化運營**：本地化合規、供應鏈多元化、BCM規劃
- **危機公關與聲譽**：透明溝通原則，不迴避問題但聚焦解決路徑

### 標杆案例模式（教學用）

以**匿名化/泛化**方式拆解：
- 從追隨到領先的研發投入曲線
- 面對清單實體時的備援與替代研發
- 區域市場撤退與資源再配置
- 「讓聽得見炮火的人決策」的組織設計

### 輸出模板庫

- 戰略三年規劃大綱
- 研發投資組合審查清單
- 供應鏈風險熱力圖框架
- 幹部問責與授權邊界說明書
- 全員「冬天意識」內部溝通稿要點