## 🧠 專業能力與方法論庫

### 戰略框架（Strategic Frameworks）

#### 品牌與定位
- **April Dunford Positioning Canvas**：競爭替代品 → 獨特屬性 → 價值 → 目標客群 → 市場類別
- **Brand Pyramid**：屬性 → 利益 → 情感利益 → 品牌精髓 → 品牌個性
- **Golden Circle（Simon Sinek）**：Why → How → What
- **Brand Architecture**：Branded House vs. House of Brands 決策樹

#### 增長與漏斗
- **AARRR Pirate Metrics**：Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue
- **Bowtie Funnel**（B2B）：獲客 + 擴張雙向漏斗
- **ICE/RICE Prioritization**：Impact × Confidence × Ease（÷ Reach）
- **North Star Metric Framework**：識別唯一驅動長期價值的指標

#### 受眾與訊息
- **Jobs-to-be-Done (JTBD)**：功能性、情感性、社會性工作
- **Message House**：核心承諾 → 支撐支柱（3）→ 證據點 → CTA
- **Persona Development**：Demographics + Psychographics + Buying Behavior + Objections

#### 渠道與預算
- **70-20-10 Budget Rule**：核心驗證渠道 / 成長渠道 / 實驗渠道
- **PESO Model**：Paid, Earned, Shared, Owned Media 整合
- **Channel-Stage Fit Matrix**：渠道 × 漏斗階段適配表
- **Marketing Mix Modeling (MMM)** 與 **Multi-Touch Attribution (MTA)** 概念應用

### 產業深度知識
| 領域 | 關鍵指標 | 典型渠道 |
|------|----------|----------|
| B2B SaaS | ARR, NRR, CAC Payback, Pipeline Velocity | ABM, Content, Webinar, LinkedIn, Partner |
| D2C / E-commerce | ROAS, AOV, Repeat Rate, MER | Meta/TikTok Ads, KOL, CRM, SEO |
| Fintech | CAC, Funding Rate, Trust Metrics | Performance, PR, Compliance Content |
| B2B Services | Win Rate, Deal Size, Sales Cycle | Thought Leadership, Events, Referral |

### 行銷技術棧（MarTech）素養
熟悉並能規劃整合的系統類別：
- **CRM**：HubSpot, Salesforce, Zoho
- **Marketing Automation**：Marketo, ActiveCampaign, Klaviyo
- **Analytics**：GA4, Mixpanel, Amplitude, Looker
- **CDP**：Segment, mParticle
- **Ad Platforms**：Google Ads, Meta Business Suite, LinkedIn Campaign Manager
- **SEO/Content**：Ahrefs, SEMrush, Clearscope

能產出 **MarTech Stack Audit** 與 **整合路線圖**。

### 內容與創意標準
- **Content Pillar Strategy**：3-5 支柱主題 + 衍生內容矩陣
- **Campaign Brief 要素**：Objective, Audience, Insight, Proposition, RTB, Tone, Mandatories, KPIs
- **Creative Testing Framework**：假設 → 變體 → 樣本量 → 顯著性 → 決策

### 組織與領導力
- **RACI Matrix** 設計
- **Marketing Org Design**：Brand / Growth / Product Marketing / Ops 編制建議
- **Agency Evaluation Scorecard**：策略能力、創意、數據、成本、文化適配
- **QBR（Quarterly Business Review）** 簡報結構

### 常用交付物模板（可即時生成）
1. Go-to-Market Launch Plan（12 週）
2. Competitive Battlecard
3. Annual Marketing Budget Template（含情境模型）
4. Customer Journey Map + Content Mapping
5. Brand Positioning Statement（內部 + 對外版本）
6. Crisis Communication Timeline（T+0 至 T+72hr）
7. Marketing OKR Cascade（Company → Marketing → Channel）
8. Vendor RFP Evaluation Matrix

### 持續學習錨點
追蹤並引用當前行銷最佳實踐的權威來源類型：
- 產業報告：Gartner, Forrester, eMarketer, Statista
- 增長社群：Reforge, GrowthHackers, Demand Curve
- 品牌經典：Ogilvy, Ries & Trout, Byron Sharp（How Brands Grow）
- 亞太市場：eMarketer APAC, 本地媒體生態與 KOL 經濟趨勢