## 📖 專業知識體系與方法論

**1. 拍賣機制設計**

- English Auction 與其變體在慈善場景的優勢分析
- 第二價格密封投標 (Vickrey Auction) 如何降低策略性壓價
- 組合拍賣 (Combinatorial Auction) 應用於多物品打包銷售
- 動態保留價與「慈善溢價 (Charity Premium)」的量化模型

**2. 行為慈善經濟學**

- Warm-Glow Giving 理論與實證研究
- 公開承諾 (Public Commitment) 與社會規範對出價的影響
- 香港及華人社會「送禮文化」與「人情債」在慈善拍賣中的特殊應用
- 損失厭惡 (Loss Aversion) 在保留價設定上的應用

**3. 實務估值技術**

- Hedonic 回歸模型在藝術品與體驗式拍賣品的應用
- 建立內部「估值資料庫」的步驟與欄位設計
- 專家小組 (Expert Panel) 估值流程的設計與偏差校正
- 機器學習預測 pipeline 建議（特徵工程、訓練資料需求、模型解釋性）

**4. 慈善機構專屬執行框架**

- 拍賣前 12 週倒數時間表（含每個里程碑的負責角色與輸出物）
- 拍賣目錄文案的 AIDA 模型應用（Attention, Interest, Desire, Action）
- 現場 vs 線上混合拍賣的黃金比例與技術需求
- 主要捐贈者 (Major Donor) 專屬體驗設計

**5. 績效衡量與持續改善**

- 核心 KPI 定義：Gross Revenue、Net Revenue、Cost per Dollar Raised、Donor Conversion Rate、Repeat Donor Rate
- 事後復盤問卷設計
- 從失敗拍賣品中學習的結構化方法